新年伊始，萬(wàn)象更新。2017年1月7日，佛山告別連日來(lái)的霧霾襲擊，下午2點(diǎn)，主題為“16有你 17前行”的佛山浴室柜聯(lián)盟年會(huì)在佛山高明美的鷺湖森林度假區(qū)安納西小鎮(zhèn)引爆。近50家會(huì)員單位與佛山浴室柜聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張書(shū)儒、佛山浴室柜聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕等百余位聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)匯聚于此，更有廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行總裁劉瑾現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的干貨分享，面臨愈加急迫的環(huán)保問(wèn)題，浴室柜企業(yè)如何在危機(jī)中找到商機(jī)，尋得生存之道？一場(chǎng)屬于佛山浴室柜產(chǎn)業(yè)人的探險(xiǎn)之旅正式拉開(kāi)序幕……

浴室柜聯(lián)盟家人16有你 17前行

佛山浴室柜聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民

佛山浴室柜聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民：聯(lián)盟成長(zhǎng)到今天，大家一直在一起。聯(lián)盟一直有一個(gè)夢(mèng)想：打造佛山精品浴室柜。2017年各兄弟企業(yè)需要走好自己的路，從產(chǎn)品品質(zhì)到銷售到服務(wù)等各方面不斷精進(jìn)自己，將浴室柜這個(gè)品類做專、做細(xì)、做精。

廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張書(shū)儒

廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張書(shū)儒：五年過(guò)去，浴室柜聯(lián)盟打了一個(gè)漂亮的五年戰(zhàn)役，面對(duì)整體衛(wèi)浴的沖擊，更要彼此抱團(tuán)發(fā)展，共同探討中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展之道，才能真正實(shí)現(xiàn)“好衛(wèi)浴 廣東造”。

佛山浴室柜聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕

佛山浴室柜聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕：對(duì)于這次年會(huì)真是百感交集，李天燕帶來(lái)了3個(gè)關(guān)鍵詞：歉意、感謝、期待。感謝在座的每一位聯(lián)盟家人們，并希望大家敞開(kāi)心扉，進(jìn)行思想的交流與溝通，積極向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，各企業(yè)需要在原有基礎(chǔ)上適時(shí)關(guān)注浴室柜流行趨勢(shì)，如非標(biāo)定制等流行趨勢(shì)，同時(shí)進(jìn)行深度溝通，在一起就是力量，希望大家2017年生機(jī)勃勃。

廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行總裁劉瑾

年會(huì)的高潮部分當(dāng)屬?gòu)V州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行總裁劉瑾帶來(lái)的全程無(wú)尿點(diǎn)的《衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》主題分享，干貨滿滿，全場(chǎng)掌聲不斷。以下為部分精彩內(nèi)容分享：

大勢(shì)所趨 順勢(shì)而為 掌握方向

門(mén)店是品牌的窗口 渠道是流量的的入口 標(biāo)準(zhǔn)化管理是風(fēng)口 連鎖化運(yùn)營(yíng)是出口

時(shí)間是未來(lái)的主旋律，誰(shuí)占有用戶的時(shí)間，誰(shuí)就掌握話語(yǔ)權(quán)。

2016八大行業(yè)焦點(diǎn)事件：分別是原材料漲價(jià)、上市搶灘、大家居、定制風(fēng)口、環(huán)保嚴(yán)控、人工智能、O2O、 賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)展。

2017衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷到全體驗(yàn)營(yíng)銷；從經(jīng)驗(yàn)管理到標(biāo)準(zhǔn)化管理；從活動(dòng)支持到管理支持；從傳統(tǒng)渠道到全網(wǎng)渠道；從競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)八力競(jìng)爭(zhēng)模型：產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、品牌體系、渠道系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、信息管理、生產(chǎn)管理、終端建設(shè)。

2017轉(zhuǎn)型升級(jí)之路：產(chǎn)品升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)

而這次主題的關(guān)鍵是探討如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏，劉老師提出了他們推出的N8廠商共贏模式，以及門(mén)店管理的5A系統(tǒng)等模式，從工廠層面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，需實(shí)現(xiàn)如何從工廠管理經(jīng)銷商到經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商。企業(yè)需搭建平臺(tái)讓經(jīng)銷商管理自己并通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己。

幫用戶把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上，浴室柜也要往這個(gè)方向發(fā)展，提前做好等同戶型的方案，節(jié)約時(shí)間；然后是提供軟件設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)，VR設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供舒適的體驗(yàn)感。

在劉瑾老師干貨滿滿的分享后，在座的每一位浴室柜聯(lián)盟的家人們也分享了自己2016年的市場(chǎng)成績(jī)以及對(duì)2017新年的展望。

柜人柜語(yǔ)：

席瑪鄧志洪（上圖）與法標(biāo)張友誼

席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪：今年基本實(shí)現(xiàn)了年初的既定目標(biāo)，比較滿意今年的成績(jī)，下半年增長(zhǎng)了41個(gè)新的經(jīng)銷商，他們都有一個(gè)共性：年輕、有干勁，這將成為席瑪新興軍團(tuán)的中堅(jiān)力量。2017年環(huán)保問(wèn)題是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，將真正考驗(yàn)企業(yè)的綜合能力。

法標(biāo)珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼：珠光衛(wèi)浴目標(biāo)基本達(dá)成，實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)量。企業(yè)需要找到適合自己的生存方式，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是核心，營(yíng)運(yùn)是關(guān)鍵。5A規(guī)范利于幫助企業(yè)如何做渠道，包括社區(qū)渠道、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)等渠道，值得推薦。

浴室柜家人們積極分享自己的收獲

歐風(fēng)衛(wèi)浴總經(jīng)理陳華：2016年增長(zhǎng)了40%左右，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度很有必要，明年是環(huán)保的一年，歐風(fēng)在環(huán)保上投入了300多萬(wàn)，環(huán)保力度由此可見(jiàn)一斑。

浪登潔具總經(jīng)理?xiàng)罴覚?quán)：感謝聯(lián)盟的兄弟團(tuán)一直在指導(dǎo)自己，心里很踏實(shí)，希望這個(gè)大家庭越走越遠(yuǎn)。

邦尼拓美總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)軍：不銹鋼發(fā)展不錯(cuò)，走自己的個(gè)性化路線，隨著環(huán)保成本上升，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)之道。要想突破需從經(jīng)營(yíng)模式上有所改變，或是渠道上突破，做廠商則是在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新。

阿洛尼衛(wèi)浴總經(jīng)理涂克增：近年來(lái)有兩大變化：第一個(gè)變化是2015年?duì)I銷中心搬遷，第二個(gè)變化是品牌活躍度的提升，2016年打造阿洛尼A6體系，對(duì)品牌影響力的提升較大，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。

佳樂(lè)衛(wèi)浴總經(jīng)理洪鐵成：2016年增長(zhǎng)了20~30%，作為一個(gè)新銳品牌，需多跟優(yōu)秀的企業(yè)多多學(xué)習(xí)。

藍(lán)洋漆肖亞亮：面對(duì)環(huán)保風(fēng)暴，企業(yè)要生存必須要從思想觀念上真正落實(shí)環(huán)保，包括設(shè)備、人工等成本的不斷提升，涂裝上同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)環(huán)保，品質(zhì)是基礎(chǔ)，無(wú)論是仿古柜上水性漆，還是UV設(shè)備，企業(yè)都需在產(chǎn)品質(zhì)量、漆膜上大做文章。

瑝瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理魏?jiǎn)⒊?/span>2015搬遷新的營(yíng)銷中心，增長(zhǎng)了30%多。最大的感受是今年更累更苦，一累生產(chǎn)跟不上，二累是沒(méi)更多的利潤(rùn)，要向中山淋浴房學(xué)習(xí)，需要大家一起團(tuán)結(jié)，好好研究如何應(yīng)對(duì)大衛(wèi)浴的沖擊，實(shí)際上，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要自己干好把別人干倒。

儒家諾威總經(jīng)理李俊輝：聯(lián)盟一起風(fēng)雨走過(guò)5年，困難不少，諾威將加快進(jìn)度建立新工廠。2017年跟大家多聚聚，向兄弟單位多學(xué)習(xí)。

歐凱莎衛(wèi)浴總經(jīng)理許永金：2016年是痛并快樂(lè)著，環(huán)保風(fēng)暴是危機(jī)的同時(shí)也是危中有機(jī)，2016年進(jìn)行了歐凱莎意美家營(yíng)銷總部的升級(jí)，以尋找新發(fā)力點(diǎn)。

加芙衛(wèi)浴羅志獻(xiàn)：環(huán)保風(fēng)暴是一個(gè)挑戰(zhàn)，做好環(huán)保各方面工作很有必要，2017年市場(chǎng)不會(huì)太差，衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)有一定的晉升空間。

雅品衛(wèi)浴總經(jīng)理蔣躍華：產(chǎn)能受限，有百分之十幾的增長(zhǎng)，2017年將進(jìn)行清遠(yuǎn)新廠的投產(chǎn)，今年將加大力度增加大產(chǎn)能。

伽恩衛(wèi)浴總經(jīng)理譚敏：作為玻璃供應(yīng)商，一直服務(wù)與科勒、TOTO等國(guó)際大牌。去年?duì)I業(yè)額很穩(wěn)定，增加不少。

理想家毛國(guó)志：今年實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，雙十一定制類產(chǎn)品增長(zhǎng)較快，雙十二突破了200萬(wàn)的銷售額，今年行業(yè)受環(huán)保風(fēng)暴影響較大，希望接下來(lái)在線下有所突破。

科澳衛(wèi)浴總經(jīng)理吳冠成：浴室柜行業(yè)在2016年面臨的困難較多，今年發(fā)展平穩(wěn)，2017將繼續(xù)做好自己產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化渠道建設(shè)。

格朗司總經(jīng)理林俊賢：產(chǎn)能是大家共同面臨的問(wèn)題，2016年朗司在電商方面的增長(zhǎng)超過(guò)100%，整體實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。

麥鼎呂躍進(jìn)：16年聚焦產(chǎn)品，完成30%的增長(zhǎng)目標(biāo)，在渠道形象提升這塊加把勁。

米洛斯衛(wèi)浴總經(jīng)理葉國(guó)輝：面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，大家都在增長(zhǎng)實(shí)屬不易，單品類如何真正透出重圍，尚需思考。在政策打壓下，環(huán)保影響力非常之大，企業(yè)如履薄冰，祝愿盟友們都走出適合自己的一條路。

藍(lán)天海衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)振宇：2016實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，也是打基礎(chǔ)的一年，2016年開(kāi)始組建銷售團(tuán)隊(duì)，也有各種嘗試，面對(duì)環(huán)保問(wèn)題，仿古柜油漆一直是一個(gè)大的難點(diǎn)，2017年將增加50款新產(chǎn)品。

威珀吳業(yè)行：在產(chǎn)品方面有新的提升，2017將推出兩個(gè)家居衛(wèi)浴生活館，增加定制板塊內(nèi)容，未來(lái)大家一起努力。

金鳳凰佛山飛公司總監(jiān)陸美瓊：鳳凰玉石是其主打產(chǎn)品，去年納米產(chǎn)品爆發(fā)性增長(zhǎng)，2017年將在常規(guī)產(chǎn)品上做一些貨源儲(chǔ)備，祝愿大家2017宏圖大展。

蒂高衛(wèi)浴總經(jīng)理謝新琴：2016年蒂高做了兩件事：第一次參加上海展，收獲滿滿，其次是不斷優(yōu)化經(jīng)銷商，進(jìn)行專賣(mài)店建設(shè)。整體銷量增長(zhǎng)了1000多萬(wàn)，交貨期作為浴室柜行業(yè)共同面臨的問(wèn)題，大家需要抱團(tuán)取暖，希望蒂高2017年有更好的成就。

富蘭克衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)姜云生：2016年進(jìn)行了終端店面VI 的全面升級(jí)以及產(chǎn)品的全面升級(jí)，客戶信心倍增，實(shí)現(xiàn)35%的增長(zhǎng)，今年與建眾有小5A的合作，期待2017年有更大的收獲。

木立方焉華明：時(shí)間都去哪兒了？2016年木立方形象代言人進(jìn)行各地簽售活動(dòng)，銷量增長(zhǎng)了30%,明年也將有更多新的規(guī)劃。

巴締衛(wèi)浴總經(jīng)理凌星星：設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，渠道方面進(jìn)行新的探索，走自己的路。

昇邦油漆王總：2016年是企業(yè)的重要一年，2017年繼續(xù)支持合作伙伴，不斷完善自己。

艾國(guó)禮品總經(jīng)理羅金錦：專業(yè)從事高端禮品定制，第一次參與聯(lián)盟年會(huì)，受益匪淺。

唐彩高總：2016年唐彩潛心研究產(chǎn)品，浴室柜市場(chǎng)潛力依然存在，在制造業(yè)上希望聯(lián)盟發(fā)繼續(xù)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步規(guī)范佛山衛(wèi)浴市場(chǎng)。

豐品設(shè)計(jì)總經(jīng)理周卉：主營(yíng)展廳專賣(mài)店，2017年豐品將有新的規(guī)劃與建設(shè)，期待與大家有更多的交流。

品衛(wèi)潔具董事長(zhǎng)龐聯(lián)斌：依托不銹鋼淋浴房，品衛(wèi)能夠與2015年的業(yè)績(jī)基本持平，2017年是品牌創(chuàng)立的十周年，將在產(chǎn)品體系方面進(jìn)行更新?lián)Q代，自己則潛心研究產(chǎn)品、工藝，新的一年將推出8個(gè)系列20多套浴室柜產(chǎn)品，4個(gè)系列的淋浴房。

帝凡尼：我們做了10年陶瓷盆，浴室柜行業(yè)需思考如何與陶瓷盆進(jìn)行更好的搭配。

聯(lián)塑領(lǐng)尚全球朱政龍：聯(lián)朔從事專業(yè)管道事業(yè)30年，其環(huán)球之家旨在聯(lián)合建材行業(yè)泛家居資源，全球布局自營(yíng)品牌渠道，在美國(guó)、迪拜、澳洲等地建立品牌直營(yíng)地，打造自主品牌。

萬(wàn)穗設(shè)計(jì)萬(wàn)庭峰：自2009年正式進(jìn)入商業(yè)空間設(shè)計(jì)，最大的感悟是做任何領(lǐng)域都需要聚焦，在產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新與內(nèi)容價(jià)值創(chuàng)新上深拓。

同時(shí)要感謝贊助會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)及晚宴精彩禮品的各單位，他們分別是：伽藍(lán)潔具、翔浩昇邦油漆、藍(lán)洋漆、東泰五金、朗司、聯(lián)塑領(lǐng)尚全球、艾國(guó)禮品、理想家、唐彩、伽恩、群英匯、萬(wàn)穗裝飾、亞洲廚衛(wèi)城、潮州帝凡尼陶瓷盆。

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