2015年，是屬于“定制家”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“制造家”的時代。但無論是從簡單到復雜，還是從實用到智能，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“產(chǎn)品為王”的法則一直都是生存的核心。暨2015年上海品動發(fā)布會之后,搜狐焦點家居將再次家居行業(yè)頂尖品牌,從多角度出發(fā),全面分析2015廣州建博會產(chǎn)品發(fā)展趨勢,讓你感受不一樣的建博會。

　　【采訪對象】：瑪格定制家具董事長 唐斌

　　【采訪地點】：中國進出口商品交易會展館

　　【采訪記者】：搜狐焦點家居 鄧筠曦

　　【搜狐焦點家居】：唐總您好，您覺得上海建博會跟廣州建博會兩者有什么不一樣？

　　【瑪格唐斌】：上海建博會是第一次搞的，而廣州建博會已經(jīng)搞了17年，我們都已經(jīng)第9年參展，廣州肯定會比上海成熟很多，規(guī)模大得多，人流量也很大。

　　【搜狐焦點家居】：您感覺兩邊的客戶群體有什么不一樣？

　　【瑪格唐斌】：廣州建博會這邊的客戶群體，第一個特點就是人氣旺。上海建博會肯定是華東區(qū)域的客戶偏多，廣州有來自全國的客戶多一些，也有華東華北的過來，所以群體區(qū)域會重疊交叉。

　　【搜狐焦點家居】：上海建博會的招商情況怎么樣？

　　【瑪格唐斌】：我們第一屆參加還行，效果也可以，但是趕不上廣州，但是比預想中好一點。而廣州建博會人流量更大，更像是新品的首秀平臺，很不錯。

　　【搜狐焦點家居】：今年廣州建博會，瑪格帶來了哪些新品？

　　【瑪格唐斌】：首先瑪格今年在全屋定制的戰(zhàn)略下，做了產(chǎn)品的延伸。產(chǎn)品會更接地氣。以前可能大家覺得實木定制很高大上，跟老百姓不沾邊，而今年我們讓實木定制更加下沉。這既有風格，又有技術(shù)，也有價格，接地氣是綜合各方面的。比如說實木方面，今年我們推出時尚的新貴系列，針對80、90后喜歡我們實木產(chǎn)品的年輕人，我們今年把實木做得年輕化，時尚化。

　　【搜狐焦點家居】：今年智能家居是一個很火熱的話題，您對于智能是怎么看的呢？

　　【瑪格唐斌】：首先智能家居是今后的發(fā)展方向，這跟全屋定制的發(fā)展方向是兩個不同的領域，全屋定制解決更多收納的實現(xiàn)，而智能家居則滿足人對人性化的實現(xiàn)，但是未來這兩個東西會疊加在一起。所以說，現(xiàn)在有很多企業(yè)往智能方向發(fā)展、開拓，做技術(shù)上的創(chuàng)新。我們接下來跟只能一定是互為融合，為什么？智能家居進入家庭要入墻，需要定制家居為它們實現(xiàn)。

　　【搜狐焦點家居】：未來瑪格跟智能融合方面有什么計劃？

　　【瑪格唐斌】：我們現(xiàn)在正在觀察智能家居技術(shù)的成熟度，目前還沒有真正普及的時候，但是我們會隨時關(guān)注這個行業(yè)的動態(tài)，一旦技術(shù)成熟，我們就會引進合作。

　　【搜狐焦點家居】：今年互聯(lián)網(wǎng)家裝也發(fā)展得如火如荼，很多家居企業(yè)都會跟互聯(lián)網(wǎng)家裝公司進行合作，瑪格有這方面的考慮嗎？

　　【瑪格唐斌】：我們一直都有接觸，包括萬科的家裝項目、土巴兔的互聯(lián)網(wǎng)家裝我們也有聯(lián)系，但是瑪格的產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)家裝有不少差距。畢竟互聯(lián)網(wǎng)家裝目前針對剛需客戶群，而瑪格是中高端客戶群，所以還得尋找合作契機。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝價格都在599、699、799元/平方米這些層次，而我們?nèi)荻ㄖ频膶嵞鞠盗谐杀居悬c偏高，所以現(xiàn)在合作的點不是最好的點。

　　【搜狐焦點家居】：您剛剛說，針對80、90后推出新貴系列，但實木意味著價格會比較高， 80后、90后剛剛進社會打拼，未必消費得起？怎么在工藝方面、技術(shù)方面做到讓他們接受實木產(chǎn)品？

　　【瑪格唐斌】：我們通過工藝和設計，通過材料供應，同時公司也盡可能的犧牲出一部分的利潤，讓實木產(chǎn)品做到高性價比，但再怎么高性價比，都比現(xiàn)在的板式家具要貴，價格只是介于以前到現(xiàn)在的中間，我不能讓所有消費者都能消費到實木，但是讓其中的一部分能夠通過我們這種努力，提前享受實木的產(chǎn)品和服務。

　　【搜狐焦點家居】：像互聯(lián)網(wǎng)+常常被人們提起，瑪格在互聯(lián)網(wǎng)方面有什么動作？

　　【瑪格唐斌】：做定制行業(yè)必須要具有信息化跟互聯(lián)網(wǎng)基因。第一工業(yè)4.0的思維決定了我們做C2B，如果C2B離開工業(yè)4.0是做不到，離開線上線下也做不好。其實定制行業(yè)每個企業(yè)都在布局?，敻裼凶约旱碾娚唐脚_和O2O系統(tǒng)，這幾年瑪格的高速發(fā)展本身也離不開互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　【搜狐焦點家居】：可以舉具體的例子嗎？瑪格是怎么打造工業(yè)4.0的？

　　【瑪格唐斌】：首先我們做定制的離不開信息化、設計、工程的連通，所以智能制造是全屋定制的核心和基礎，如果沒有這套系統(tǒng)做支撐，沒有工業(yè)4.0理念做支撐，你就無法做定制家居，能夠做到今天全屋定制實現(xiàn)的企業(yè)，這個基本都是打通的，比如說尚品，沒有打通做不了，這個系統(tǒng)是我們花了很多年的心血去研究去打造的，研究了將近9年的時間。從前端的設計到下單、制造、物流配送，是完整的體系鏈和制造鏈。

　　【搜狐焦點家居】：2015年已經(jīng)過了一半了，整個定制家居行業(yè)下半年您怎么看？

　　【瑪格唐斌】：定制家居行業(yè)這幾年一直保持較高速度的增長，常規(guī)的企業(yè)30-40%是很正常，甚至是50-60%都有，但是今年稍微有一點影響，其他行業(yè)可能在下滑，但定制家居在增長，可能增速稍微有一點緩慢，但是我覺得這是好的現(xiàn)象，可以看到行業(yè)是有生命力的。未來定制行業(yè)是大家居的入口，值得我們?nèi)ジ冻鲂男枰覀儗Ｗ⑷プ?，需?0年，20年持之以恒。熱愛這個行業(yè)，你就能做好。

　　【搜狐焦點家居】：瑪格下半年的有哪些銷售和生產(chǎn)計劃？

　　【瑪格唐斌】：下半年的重點是銷售，以銷售為導向，下沉到終端一線，沉到用戶身上，沉到加盟商身上，把我們的產(chǎn)品力、服務力以及品牌力持續(xù)的做好，讓瑪格的產(chǎn)品更加的接地氣，走進千家萬戶的心里。

　　【搜狐焦點家居】：接下來有沒有大家居的計劃？

　　【瑪格唐斌】：我更認同全屋定制而不是大家居，大家居可能更多的是產(chǎn)品的疊加，而全屋定制是基于空間功能的解決方案，設計是它的靈魂，他走的方向不一樣，但是全屋定制也含有木門，衣柜，只是走法不一樣。后端更注重設計能力，這是我對他的理解。

　　【搜狐焦點家居】：好的，謝謝唐總。